Бараа байхгүй, мөнгө дансанд

Гайхалтай амжилтанд хүрсэн борлуулагчийн нууц юунд байдаг вэ? Мэдээж тэдний ажлийн эцсийн үр дүн бол бараа байхгүй,  мөнгө дансанд. Хамгийн сонирхолтой нь тэдгээр амжилттай борлуулагч ажилтны сэтгэхүй нь барааг бус өөрийгөө худалдаж байна гэдэг төсөөллөөр худалдан авагчтай харьцдаг явдал юм. Үнэндээ бол тэд амьдрал дээр ч өөрийгөө худалдаж чадахаар мэргэжлийн, бас мэдрэмжтэй болсон байдаг. Гадны оронд биечлэн борлуулалтын мэргэжил гэж тусдаа салбар болон хөгжсөн. Тэд мэргэжлийн сургууль, мэргэжлийн сургалтын байгууллага гэх мэт боловсролын байгууллагуудаар дамжуулан эдгээр гайхалтай их ашиг авчирдаг борлуулагч нарыг бэлтгэн гаргадаг байна. Сайн борлуулагчийн цалин хамгийн өндөр байдаг нь ч нууц биш. Сайн барлуулагчийг ямар ч байгууллага хэдий ч үнээр хамаагүй худалдан авахад бэлэн байдаг.

Харин Монголд борлуулалтыг хэрхэн хийж байна вэ? Ихэнх байгууллага эхлээд ПИАР хийнэ, дараа нь тасралтгүй реклам цацна, харин эцсийн мөчид худалдан авагч тухайн барааг худалдан авахаар ирэхэд борлуулагч бохь зажлан, “Авбал ав байвал бай” гэж хэлээд зогсон байх нь хэвийн үзэгдэл болсон байна. Мөн чанартаа бол борлуулагч худалдан авагчийг ирэх тэр мөчид тухайн бараанаас хэдийг л бол хэдийг авахад хүргэдэг хамгийн гол түлхүүр байх ёстой.

Энэ асуудлыг хэрхэн шийдэх вэ? Сайн борлуулагчийг ажиллуулах, эс бол одоо байгаа борлуулагчаа сайтар бэлтгэх. Борлуулагчийг бэлтгэх байгууллагын хувьд худалдах, борлуулах сургалтаар сүүлийн гурван жил тасралтгүй сургалт явуулж байгаа туршлагатай байгууллага бол Монголын Лектор төв.  Гадны дэвшилтэт менежментийг цаг ямагт нэвтрүүлж, Монгол хөрсөнд буулгаж, сургалтаараа дамжуулан Монголын зах зээлд алхам алхмаар үр өгөөжөө өгсөөр байна. Харин 8-р сарын 23-25-ны хооронд “Мастер борлуулагч” сургалт явагдах юм байна. Хэрэв та шаардлагатай үед өөрийгөө ч худалдах чадвартай болохыг хүсвэл Монголын лектор төвд хандаарай. 70111839 гэсэн утсаар холбогдож болох юм байна.